北京时间3月6日午间消息，奇虎360今日发布了截至12月31日的2012财年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，奇虎360第四季度营收1.030亿美元，同比增65%，环比增23%；净利润为1280万美元，同比降15%，上一季度为1290万美元。

财报发布后，奇虎360 CEO周鸿祎与联席CFO徐祚立出席了财报电话会议，解读了财报要点并回答了分析师提问。(节选)

华兴资本分析师温天立(Tianli Wen)：目前，奇虎360的游戏业务增长迅猛，但是与腾讯等市场领先者相比，游戏业务在奇虎360的营收中所占比例仍较小，仅相当于腾讯游戏业务营收的4%，那么，管理层能否谈谈对于游戏业务有何发展策略。是准备采取平台策略，还是将进行自主研发？在移动平台、网页游戏及客户端游戏等各市场分别有何策略？

周鸿祎：刚才说到仅相当于腾讯游戏业务营收的4%，我认为这个比较是没有什么意义的。因为，腾讯在传统的MMORPG(多人在线角色扮演游戏)客户端游戏市场已经做了很多年，几乎超越了几乎所有以前做客户端游戏的厂商，因此，我们现在的游戏策略可以归结为两点，第一，我们不会在一个比较传统、已经很成熟的市场中再去竞争，这不是我们的优势，而是在新兴的游戏市场。我们认为，近几年网页游戏对传统MMORPG游戏有所颠覆，而网页游戏的运行环境是在浏览器中，因此，借助我们的浏览器，我们在网页游戏的运营取得了迅速的发展。

第二，我们会坚持平台策略。我们仍认为，公司没有进行游戏开发的优势。这点与腾讯不同，腾讯自己拥有很强大的游戏研发团队。我们会坚持与国内外所有游戏厂商和工作室建立合作关系，让我们的平台中能够一直具备好的游戏选择。另外，今天再来看游戏市场，我认为，不应再将所有注意力集中在MMORPG市场中，虽然该市场的营收存量依然很大。我们可以看到，随着各种移动智能设备在中国的流行，实际上，手机游戏的发展速度超出了我们的预期。所以，就像当年我们做网页游戏那样，今年我们会在手机游戏这个新趋势市场中投入巨大力量。

麦格理分析师邵炯：管理层能否谈谈奇虎搜索流量联盟战略？到今年年底，将会有多少联盟伙伴？届时会对奇虎360贡献多少流量？

周鸿祎：我们现在已经有开始建立流量联盟的计划，但是严格意义上来说，我们没有建立一个实际的流量联盟。原因有二，第一，我们目前还在不断打磨我们的搜索结果。我们认为，如果搜索体验不够好，那么通过流量联盟带来的流量可以说是垃圾流量，并不会为广告客户带来价值。第二，我们目前专注于搜索商业化，因为只有实现搜索商业化，我们才能将其中实现的部分营收与联盟分享。这是做流量联盟的两个前提。在市场中，我们已与多家第三方网站进行了接触，对于加入360联盟，他们表现较为积极。因为，过去在只有一个网站联盟能够参加的时候，他们所获得营收无法有他们自己来决定，因为搜索引擎可能在不断降低流量获取成本(TAC)。那么，360建立网站联盟之后，为他们提供了一个更好的选择。

我认为，走搜索是一个长期的事情。我们目前更关心的还是用户主动在搜索框中输入搜索关键词。这种主动的使用才能代表搜索引擎真正的市场份额，这种流量才是真正有价值的。

花旗集团分析师刘斌(Bin Liu)：在移动服务方面，有何策略和计划？最近很多移动企业已经开始涉足在线游戏市场，根据奇虎360目前的商业化进展情况来看，在之后半年里，移动服务营收将主要来自移动游戏还是来自应用的分发广告收入？另外，目前360移动应用商店的用户增长趋势如何？

周鸿祎：关于移动商业化，我已在众多公开场合表达过我的观点。我认为，最早能实现真正营收的还是来自移动游戏。有两个原因，第一，在任何一个市场中，虽然游戏与营收的数量或许差不多，但下载量最多的还是游戏；第二，整个互联网市场，包括中国互联网市场和手机市场，其实还是娱乐驱动互联网，用户或许不会付钱购买应用程序，甚至不会为花钱购买一首歌。

但是，现在很多人开始愿意花钱购买游戏。而且，我们在手机中看到一个明显的趋势，即挣钱的不仅仅是传统的MMORPG游戏，甚至很多休闲游戏也通过增加关卡、设置游戏内道具购买等获得了很好的收入。因此，用户主动付费购买游戏将是最近一年移动商业化最可能出现的趋势。在广告方面，目前尚无出现新的广告形式，我不认为，传统的PC广告模式能够在手机这么小的屏幕上起作用。

手机助手是我们针对Android系统推出的一个应用，相当于应用商店，推出一年来，增长迅速，超出我们的预期。目前还没有任何明确的第三方数据，但是可以咨询游戏厂商，因为他们会将游戏放在不同的应用商店中供用户下载，从这些游戏的下载量和用户激活使用量可以判断出，在应用分发量方面，我们应该是目前国内最大的市场之一。

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