作参与运营的研发商
　　
　　--访乐升科技（XPEC）董事长兼CEO许金龙
　　
   

　　乐升科技（XPEC），是一家专注于开发家用视频游戏产品的华人企业，成立八年来，已在国际娱乐软件产业内连续创下十三个华人企业第一的成绩。“闪游”《 乐土》，则是XPEC打入内地市场带来的第一件作品，它是一款运用FLASH技术开发的新形态的 网页游戏。
　　
　　作为一款有可能刷新网页游戏历史的作品，《乐土》吸引了很多运营公司的兴趣，对运营权的争夺也较为激烈。
　　
　　日前，XPEC对外界透露其已经与万维天空公司达成合作意向，双方采取共同出资成立合资公司的形式共同运营《乐土》。这一合作模式，在当前网页游戏行业内独此一家。
　　
　　乐升是出于什么样的考虑而采取这样的模式？这样的模式又会为玩家和业界带来什么样的好处或影响？为此，我们采访了乐升科技董事长兼CEO许金龙先生。
　　
　　------“游戏研发完，我们只成功了一半，另外一半需要与天空共同走完！”
　　
　　问：请问乐升公司选择天空作为合作运营伙伴的初衷是什么？
　　
　　许：XPEC自2000年成立以来，主要专注于家用视频领域，是华人娱乐软件开发产业当中最早在国际市场上拥有品牌与自主知识产权的企业，推出了很多在全世界热销的娱乐软件产品，比如好莱坞动画电影《功夫熊猫》同名视频游戏，就是我们的作品。
　　
　　《乐土》是我们进入内地游戏市场的一个尝试，尽管专注研发，但乐升并不想只做游戏研发商，我们是想做参与运营的研发商。
　　
　　我们认为，作为研发商必须能够接触到市场，获得第一手的市场信息，这就需要与运营商通力合作，而单纯的研发是使不上力的。现在内地游戏市场的现状是：研发与运营是分割开的。我认为应该彻底改变这样一个结构，研发商要参与到运营环节，将市场当作自己的份内事，而不是与运营商对立。
　　
　　XPEC的优势不是在行销客服上，不能直接成为运营商，我们需要一个非常了解市场需求的运营商。一款游戏只有获得玩家的最终认同后，研发商的任务才算是终结，而不是将产品交给运营商就完事大吉。谁能够与我们共同完成这个目标，谁就是我们的合作伙伴，天空满足我们这个需求。
　　
　　天空长于平台，我们优在研发，双方的合作是真正的优势互补。天空，是国内第一家专业“互联网游戏外围服务提供商”，其服务代表之一的“天空游戏宝典”以千万用户享誉业界，而旗下的天空游戏网( www.Tkgame.com)和天空村等产品和服务均在游戏业内拥有极高的声誉和用户基础。特别是天空村，已经成为一个成功的交友、交流、互助的推广平台。
　　
　　以成立合资公司共同运营《乐土》，代表我们和天空对这款游戏的尊重和决心。
　　
　　问：双方谈判期间有无难点？怎么解决这些难点？
　　
　　许：事实上，在几个月的选择、接触和谈判中，我们并没有碰到过很大的分歧与麻烦。因为我们一开始就把“合资运营”这个条件摆出来，大方向明确后再来谈细节。
　　
　　谈合作之初，天空对我们这个条件感到很惊讶，但当他们了解了我们的想法后，后续进展得非常顺利，整个过程不超过四个月。
　　
　　在天空之前，我们也接触过很多运营商，对于我们提出的这个要求，很多运营商都给予拒绝。理由很简单，运营商不希望我们介入运营环节分享他们的资源和经验，他们不会因为一款游戏就与研发商成立公司共同运营。甚至也有运营商说：成就一款游戏的是运营商，运营经验远比研发经验更重要。还有运营商担忧：怎么保证下一款产品还是跟我合作呢。他们担心等研发商翅膀硬了，获得了经验，就会自己做。
　　
　　运营商也担心支付权利金之后，研发商就不好好干活了，他可以很快复制一款游戏，换上新的面孔卖给另外的运营商。而研发商也有顾虑，担心拿了权利金之后，产品从此被雪藏。所以我们认为只有合资运营的形式才能真正将游戏做好。游戏运营成功的时候才是真正的成功。如今，《乐土》已经研发完毕，这仅代表我们成功了一半，另外一半是需要与天空共同走完。
　　
　　问：在双方成立的合资公司中，乐升有多大的运营权限？
　　
　　许：我们是参与运营的研发商，所有有关运营的事情是交给天空去处理，主管是天空，副主管是我们来推荐。我们是参与运营，尊重天空决定。
　　
　　问：为什么说《乐土》是一款“闪游”，而不是普通的网页游戏？
　　
　　许：“闪游（flash online game）”是指运用Flash技术做出的网页型态的大型线上游戏，这个概念是我们提出的，因为找不到其他更好的词来定义。
　　
　　闪游，类似MMORPG大型游戏，它与传统网络游戏的不同就在于它是无客户端的。闪游与普通的网页游戏的区别则是《乐土》是大型线上游戏，这款游戏，仅在研发方面我们就投入了600人月，这样的投入，目前其他网页游戏是做不到的。
　　
　　采用FLASH做游戏风险很大，要克服很多安全系数，为此我们做了很多努力。运用FLASH技术，真正去做出一个大型的无客服端网游，坚持不需要下载客户端，我们是第一家。也出现过竞争者，想用FLASH技术去做，但基本都被淘汰了，由于有些技术无法克服，导致他们最终放弃无客服端的初衷，让用户下载客户端。