近日有消息称，“51wan以总价1010万签下《武林传奇2》全球独家代理权。据悉，1010万代理金分两部分，其中510万为《武林传奇2》全球代理金；如果该产品月收入超过1000万，51wan将通过"新娱分享基金"追加500万给开发团队。该投资项目已超过盛大去年500万收购网页游戏《英雄之门》版权的记录。产品已于8月11日进行公开发布。17173记者就此事件联系了51wan副总裁张小蝶先生,谈谈51wan目前的总体情况和未来的发展规划.

17173:09年的下半年，51WAN在网页游戏上将如何布局规划？

答：我们51wan作为国内第一家专注于网页游戏的运营平台，除了给用户提供最新最全的网页游戏，更重要的使命是为用户提供顶级的在线娱乐体验。所以我们提出了向皇马的巨星政策致敬：每年引进一部大片——08年我们获得了金山《剑侠情缘》网页版的开发运营权；09年，也就是最近，刚刚拿下了《武林传奇2》的全球独家代理权；2010年的大片海选也已经启动了。

17173:最近你们高价签约了一款游戏，能为我们介绍一下大概情况吗？

答：《武林传奇2》是武林系列的续作，包括合作伙伴在内，都对武林1的盈利能力和生命周期非常看好，所以我们在经过充分评测之后，迅速签下了全球独家代理权。游戏在8月11号开启的内测非常成功，今天又开放了一组新区。

17173:为什么会选择签这款游戏呢？签约期间有什么故事和我们分享一下吗？

答：51wan每年会进行一届“玩家运营官”的选拔，他们同时是公司新产品评测团成员，《武林传奇2》是迄今为止唯一一款全票通过评测的产品。所以CEO刘阳要求不惜一切代价拿下。

这款游戏是今年7月我去上海参加chinajoy期间签下的，开发商是上海旗开软件，这家公司聚集了大量软件开发人才，一直致力于游戏软件的开发。

说来有趣，合作是在他们公司附近的足球场敲定的。旗开软件的袁总跟我一样，也是足球迷，会去球场踢球那种。中场休息时，一聊，我俩都是皇马球迷，都是弗洛伦蒂洛“巨星政策”的拥护者。09年，我一直在广泛寻找一部大片；07年起，他一直在专注开发一部大片。于是，一拍即合。我们在足球场就把合作这事给敲定了。

17173:这款游戏的核心竞争力是什么呢？换句话说，您觉得这款游戏为什么价值千万？

答：开发深度和可玩性。前者决定了产品的生命周期足够长；后者决定了用户的粘着度足够高。我们评测团队评测的网页游戏好几百款，大多数同事一听说盖房子的策略游戏就开玩笑说快评测吐了。当评测《武林传奇2》这款rpg的网页游戏时，他们在公司玩了一个通宵，硬是没回家。于是觉得这款游戏值得一做。

17173:据了解《武林传奇2》是一款中国风武侠文化为背景的RPG游戏，您认为RPG类的网页游戏后期应该如何发展才能得到更多的市场空间呢？

答：简单。

我是说玩法上的简单。这决定了用户群的数量级。越简单越流行，世界上最流行的游戏是每个人电脑上都有的“扫雷”，非常简单。

随着软硬件的提升，未来的rpg网页游戏，从画面来说，要像电影；从剧情来说，要像小说；从交互来说，要像QQ；但是，玩法上，依然要像扫雷，简单。

17173:这么高的投入，51wan还会有什么更大的举措吗？

答：网页游戏经过了山寨横行、推广取胜的初级阶段后，将朝着“产品为王”的中级阶段过渡。我们将对产品作持续改进，好产品都是改出来的。

17173:51wan出高调收购《武林传奇2》是否也有吸引其他优质产品的“广告”意图呢？或者有什么炒作的嫌疑吗？

答：这款游戏是我们举办“新娱星期二”后，签下的第一款全球独家代理的游戏。“新娱星期二”是51wan选产品、选团队的一种市场行为，每周二在公司总部举行，听同行跟我们聊创业梦想、开发理念和产品思路。通过新娱星期二，我们已经陆续签约了7款游戏，并与两家开发团队展开了合作。

从企业品牌建设上来说，我们希望通过引进优质产品来提升网页游戏用户对51wan平台的认知度和归属感。

17173:从战略发展上，这款产品对51wan的整个网页游业产业有什么意义呢？

答：今年网页游戏将经历第一个寒冬，就像当年互联网的第一个寒冬一样，很多公司会死掉。

拯救这个局面的，不是某个牛人，而是一款大片。我们希望武林传奇2能成为一款救市之作，一款里程碑似的作品。

我们内部有一个公式：webgame的武林传奇2=网游的传奇，这也是这款游戏得名的初衷。

制作=网游的魔兽，是整个行业接下来要做的事情。

17173:产品才是网页游戏公司的关键，51wan除了《武林传奇2》这款游戏，后期还会有什么样的产品推出呢？

答：正如前面提到的，我们目前正在海选2010年的拳头产品，一款类似于魔兽之于网游的产品。可能来自于代理，也可能来自于自主研发。

17173:据了解51wan一直有海外战略，能为我们简单介绍一下《武林传奇2》在海外市场上的拓展规划吗？

答：《武林传奇2》的整体行销思路有八个字“引入平台，走出海外”。

目前正在洽谈的海外客户超过10家，以亚太地区为主，甚至还有两家欧美公司表现出了浓厚的兴趣。

事实上，在和袁总踢球的同时，海外事业部的同事已经坐在谈判桌上等我签约的短信了。

目前已有4家达成初步意向，预计可收回将近300万人民币，基本上把首期成本赚回来了。

中国足球没有赢得世界的尊重，但中国网页游戏可以。

P.S  刘阳简介

51wan是新娱兄弟旗下网站，成立于2007年8月1日，是中国第一家专业网页游戏平台。网站上线以来，已经快速累积了1000多万活跃用户，成为中国网页游戏用户群最大的聚集地。2008年51wan获得全球最大的风险投资商 Sequoia Capital (红杉资本)的投资，是中国第一个以webgame 为业务方向吸引海外VC投资的游戏网站。08年，51wan从金山获得《剑侠情缘》网页版开发权，09年，天价签约《武林传奇2》。

作为51wan.com的创始人，刘阳拥有多年大型游戏市场及运营经验，曾任金山软件市场总监、品牌部总监、盛宣鸣COO兼副总裁。负责过《剑侠情缘online》、《封神榜》、《大航海时代》等大型产品的市场和运营工作。不仅这样，51wan.com拥有的是一个强大而优秀的团队。创业以来，整个公司从无到有，从小到大，从默默无名到掷地有声。记者特此连线刘阳，希望能分享她的创业之路。

【编辑：小旋】