青岛美天成立于2006年，开发了中国首款网页游戏，公司CEO汉景奎首次揭秘往事，讲述这段创业的心酸往事。

文/汉景奎

整整七年之前，离开盛大的时候，我给桥哥写了一封信，我对他说，希望有一天，能够成为您的竞争对手。我相信这是对您最好的尊重。

结果呢？创业六年有余，公司在千万级RMB的销售额上几经挣扎，时不时还会来个亏损，常常以打不死的小强自诩，或者叫做聊以自慰。钱没赚到多少，公司的生死存亡倒是经历了几番。据说天朝的中小企业三年死亡率是75%，除了还活着之外，真的没有什么可以说得出口的成绩。

当年在桥哥那里许下的海口，不知道何日才能实现。因为这样的一种认知，其实很多事，我不想谈，因为实在没有太多谈的价值。

有人说，看一个人的水平，要看他的对手是谁。我梦想中的竞争对手，是桥哥。而今天我连与其同台竞技的资格都没有。内心深处，我的自尊心不允许我视任何三流演员为对手。

我不想把一些人当成对手看待，因为看到他们的样子，你就知道自己是什么样了。

很遗憾，成长，往往伴随着自我否定的痛苦。

好吧，下面我来讲讲这个故事——其实谈不上故事，一地鸡毛而已。这堆鸡毛，大约应该从七年之前讲起。

缘起

零五年对盛大是很特殊的一年，而我恰巧身处这特殊的漩涡之中。因为桥哥的垂青，我刚刚在之前一年的年底加入盛大，然而仅仅几个月的时间，我就陷入了痛苦的挣扎。简单来说，对于这家如日中天的企业的未来，我和我的老板——中国首富之间，有一些不同的看法。彼时的我，充满着一个24岁小愤青应有的愤怒和自恃清高，这让我选择了一些很激烈的方式来表达自己的想法和看法。桥哥对我的幼稚表示了很大的宽容，但也仅此而已。他当然不会为了一个涉世不深的年轻人而改变自己既定的战略。于是，我决定离开。

美天这家公司创立的时候其实很尴尬，我并没有什么积蓄，而我的投资人或者叫做首任天使对于我打算做的事情将信将疑。本着传统企业家应有的精明和谨慎，公司创立的前两年里，财务大权始终是握在投资人手里的。这也成为后来某些故事的深层原因。

另一层的尴尬在于，虽然从盛大出来，但那时的我其实并没有任何网络游戏的开发和运营经验。我的定位一直是企业战略的分析人员，给管理者提供决策辅助，类似于战略分析师的角色，而这种定位基本上与创业二字八竿子打不着。

零六年的中国游戏业，免费模式刚刚兴趣，而“页游”这个概念尚未诞生。作为一个从来没有主导过产品开发和运营的游戏业菜鸟，我迫切需要寻找新公司安身立命的核心业务。

恰巧在这个时候，有一款叫做XBA的页游产品进入了我的视野。

XBA的主程序齐是我认识多年的朋友，而他的老板贾子敬是这个项目的投资人，投资金额是两万美金。贾的家境殷实，父亲是一位非常有成就的农药进出口商人，据说占据了整个俄罗斯70%的农药市场，每年利润以千万计。贾在英国留学的时候，萌生了开发一款篮球经理游戏的想法，毕业回国之后，找来了中学同学齐和其他几个人，投入到了产品的开发当中。那时候，是零三年底。

XBA开发初期，创业的气氛很好，但条件非常艰苦。以齐为首的开发人员，经常是每个月拿千把块钱的薪水，午、晚餐以方便面充饥。贾家的财力雄厚，但毕竟主业是进出口贸易，做游戏更多出于个人兴趣和商业实践的考虑，投入非常有限，再加上地处青岛，信息闭塞，所以产品始终没有起色。

贾不想继续在一个没有前景的方向上烧钱，于是找来了北京的一家网络公司作为投资人，开发了第二代产品，然而仍然没有结果。作为投资人和主策划，这时候贾开始把很多精力投入到了游戏之外的领域，毕竟有那么大的家业要继承，不可能一直陪着帮屌丝玩创业游戏。

而我的朋友齐是个相当执着的人，用贾的话来说“是头大蛮牛”，认准了一个方向就极少回头，加上对体育运动本身的热爱，在如此艰苦的条件下，不但完成了第二代产品的研发（可惜市场环境所限，一直没有真正商业化），还在几乎没有资金支持的情况下，咬着牙完成了第三代产品的开发，也就是后来名噪一时的XBA篮球经理的3.0版。

所以当我们坐下来谈的时候，基本上是这样一种情况：产品两年来收入基本为零，用户规模在几千到一万个账号的水平，投资人不打算继续追加投入，团队也不知道何去何从？

于是，没有费什么周折，我们达成了合作运营XBA的意向。06年3月，XBA3.0首个服务器正式上线。从时间推算，这是中国第一款真正自主研发并商业化运营的网页游戏。

然而接下来的故事并不顺利。美天这边累计只有十几万的资金，而且还是投资人把持，见不到现钱；XBA这个产品虽然有其特色，然而零六年市场上连什么是网页游戏都不知道，更别说现在流行的道具收费、联运等模式了。XBA首个服务器的每月营收（主要是会员卡）在五千到一万元左右徘徊，扣去服务器成本，连工资都不够发。

在这样的条件下，我和齐之间达成了很好的合作与默契，毕竟我们与贾不同，如果项目失败，我们都是一无所有，而贾无非是回去继承家业而已。那段岁月里，我们几乎把所有的时间和精力都投入到了产品的开发当中，以至于，因为时间和精神状态上的高度紧张，导致夫妻矛盾越积越深，我的第一段婚姻走向了终结。代价不可谓不惨痛。