11月27日，2013中国移动游戏大会在上海举行。在大会中，国内专注日本动漫IP引进和移动游戏改编发行的上海通耀公司总经理秦智勇，发表了关于日本动漫IP运作流程的主题演讲。针对中国手**业迫切关心的IP运作的问题和困惑，秦智勇首先介绍了日本动漫市场情况，然后以通耀引进《蜡笔小新》IP作为案例，从IP获取渠道、谈IP的前期准备、IP版权划分和分成比例、中日针对IP运作的不同做法、IP运作现状和要求等角度，详细阐述了日本动漫IP的运作流程，并介绍了通耀游戏的IP合作模式。

上海通耀秦智勇详解日本动漫IP运作流程

日本动漫动画产业数据

秦智勇演讲出示了从日本市场获取的动漫产业数据，集英社、讲谈社和小学馆以126,094、117,871和106,466（单位：百万日元）的市场份额（2012年），并称“日本动漫三雄”。日本动画产业链，包含动画创作、动画制作、动画游戏软件、动画周边和电视台，日本动漫2012年市场规模为1兆3393亿日元，2012年日本动画的销售总额为1581亿日元，第一名東映动漫2012年度销售额为330亿日元。

日本动漫IP获取渠道

对于动漫IP的获取渠道，秦智勇指出，国内游戏公司获取IP都是通过日本游戏公司获得，并不是直接从版权方获得，比如腾讯通过万代南梦宫获得《火影忍者》、完美通过世嘉获得《圣斗士星矢》。造成这种现象很大一部分原因是日本公司更信任日本公司，对于中国公司不重视知识产权、不规范的运作方式很有顾虑。

秦智勇表示，通耀作为日资公司，可以直接从版权方手中获取IP，而不用通过日本游戏公司，通耀签约《蜡笔小新》就是从版权方双叶社直接获得。

日本动漫IP谈判前期准备

在IP谈判前期准备环节，秦智勇从授权终端、授权区域以及准备资料三个角度进行了解读。

日本动漫IP的授权终端分为三种：主机（家用机）终端、PC终端和移动设备终端。每个终端都需要有独立的授权方可发行游戏。

授权区域，主要是指发行权的授权区域。动漫IP各终端的改编权一般是唯一的，而发行权划分区域，比如中国大陆，中国**等。

对于IP的谈判资料，秦智勇表示需要向版权方提交的，一是游戏策划案，简要的阐述游戏的类型、主要玩法、框架和功能；二是收入计划书，在游戏类型和市场投入金额的基础上预计游戏的阶段性目标销售额。目标销售额越高，越容易获得授权，也可能导致的就是MG（最低分成金额）的增加。

IP版权划分和一般分成比例

秦智勇指出，日本动漫IP的版权划分严谨而复杂，一般来说一个动漫IP分为漫画版权、动画版权、剧场版权和周边版权，上海通耀长期和双叶社、东映动漫、小丑社等日本版权方接触，详细了解到了分成比例。

漫画版权的版权方是出版社，漫画版权改编游戏的分成比例为7%。

动画版权的版权方是动漫制作公司，改编游戏的分成比例为10%，不包括音乐音效、配音。

剧场版权的版权方是动画、电影发行公司或者电视台，改编游戏的分成比例为10%，不包括音乐音效、配音。

周边版权非为可销售和只可赠送两种，赠送也需要支付制作费用的10%。

通耀所获得《蜡笔小新》IP授权包括了漫画和动画的游戏改编权，游戏发行权和周边制作权，发行区域为中国大陆，发行终端为移动端设备。

秦智勇特别指出，除了和版权方达成一致外，还需要经过原作者或者原作者著作委员会的同意，方可获得IP授权。使用音乐音效、配音，就和要音乐音效的制作人、配音声优去谈，模仿相似的音乐音效和配音都是不被允许的。而且，版权方和原作者都有一些很“奇葩”的要求，比如《蜡笔小新》小新和小葵不能面对面笑，小新是个7岁的孩子，不能受到很残忍的伤害等等。

中日对于IP运作的理解和做法

秦智勇指出，中日是文化、思维和做事方式差异很大的国家，这种差异在IP的谈判和运作中体现的非常明显，概括的形容是“从“钱”往后谈与从后往“钱”谈的文化冲撞”。

中国游戏公司提到IP，首先想到的就是IP值多少钱？买IP要多少版权金？游戏赚钱了给你多少分成？其实在日本游戏公司和版权方的做法中，很少使用版权金模式，一般都使用MG（最低分成金额）+分成的模式。MG的多少是由IP热门程度分成比例收入计划书的预测收入决定的，MG需要预先支付，与版权金的差别在，MG可以用来抵扣分成，超出MG，才会支付真正意义上的分成。

除了MG和版权金的模式差异，对于合作的理解，中日双方也有本质的差异。中国强调的是甲方意识，而日本人更强调版权意识；中国对于改编产品的理解是能赚钱的游戏，目标是做好收入；而日本更多的理解是做不同玩法的游戏，目标是做好品质，再强调收入。

IP运作现状和要求

秦智勇结合和日本多家版权方接触的经验，分析了现在IP运作，在版权方、日本游戏公司和中国游戏公司之间的做法和要求。

版权方作为IP的来源，授权给日本游戏公司，注重IP形象的一贯性，并审核IP使用的规范性；日本游戏公司会以专业游戏公司的身份，对游戏制作进行监审，不同公司有不同的制作要求，这点极其重要，要严格遵守。比如从万代南梦宫获得IP改编游戏，游戏的图画、动画、汉化都需要给他们指定的合作公司去做，但世嘉的制作要求就相对宽松；而中国游戏公司需要在限定的版权和素材范围内制作，通过版权方和日本游戏公司的审核才能上线，上线后使用IP形象宣传有严格的要求，比如动画和漫画改编的游戏，就不能使用剧场版的内容和形象进行宣传，所有的宣传素材都必须注明版权方的著作权标识和声明。

解读通耀模式：开放资源 大量IP寻求合作

上海通耀有丰富便利的IP获取通道和大量的IP资源，秦智勇表示，通耀不会封闭这个优势，会取长补短，以开放的态度在国内寻求合作，通耀更关注优秀的手游研发和创业团队。对于IP改编游戏开发，通耀将承担除研发成本外的全部费用，并给予研发方10%的服务器收入作为分成，并且依托通耀的全球发行伙伴在全球进行发行,研发团队不仅可以获得中国市场的收入,也能获得全球市场的收入，目前通耀多款著名的动漫IP以此条件寻找国内优秀的手游研发团队。

详解通耀模式

秦智勇透露，《蜡笔小新》是一个十人左右的创业团队按照以上条款在为通耀研发，开发完成后，通耀会进行发行。通耀会以将更多的IP提供给需要优质开发题材和游戏品牌的手游研发团队，实现合作共赢

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