迅速脱贫

第一次做网页游戏项目的第七大道团队对如何推广产品并不在行。在一次网友聚会上,曹凯和同伴碰到了多玩网的员工,便让会议召集人帮忙介绍,最后终于与对方坐在一起。

据曹凯说,多玩网方面的人第一次接触弹弹堂后感觉很惊艳,“也许从我口中说出来你不相信,但在一群一米高的人中,出现个一米七八的大个儿,长得和别人也很不一样,你能体会那种感觉么？”

对方的惊艳主要源于弹弹堂与其他游戏在题材上的不同,回头看来,第七大道准确地把握住了所谓“蓝海”。很多用续集抢占一小部分市场的游戏也清楚自身的生命周期较短,投入因此减少,品质下降,之后只得静待末路。而作为市面上几乎惟一一款休闲竞技类的产品,与网页策略类以及大型客户端游戏差别很明显。曹凯认为,弹弹堂很符合网页游戏的本质,因为几乎不用在剧情上花精力,玩家就需要不用动脑的轻松愉悦,这本身已足够,能提供简单的快乐就能拥有更长的生命周期。

在多玩网上线10多天后,竟然有一家越南的代理商要来找曹凯谈合作。由于“民居里的办公室不适合接待外宾”,在楼下的小饭店里,这家越南公司的老板带着翻译出现在曹凯面前。据说该公司在越南的地位相当于新浪,而且更全能——不仅做门户还开发聊天工具、运营网络游戏,对方以高价提出代理要求,而曹凯关心的是对方如何发现了弹弹堂。

“他们在中国和韩国都有人负责每天在网络上寻觅新游戏,然后交给总部筛选。找到我时,他们问的是,’这里是弹弹堂么’,而不是’第七大道’。”对于海外版权的销售,曹凯认为自己并不懂行,不过先后几桩合作让第七大道迅速脱贫,第一笔收入被拿来发奖金,然后更换了办公室。“2009年3月上线,5月搬到了南山数字产业园,速度就是这么快。”

很快,百度、17173、人人网、群英等都找到第七大道,曹凯对各类游戏运营商几乎来者不拒。与人人网等社区网站的联合运营让大家看到社区与网页游戏合作的无限可能,在开心网开设了网页游戏板块之后,第一个加入的也是弹弹堂。“社区也在发愁,如何让会员更长时间停留,因为他们的功能本身深度不够。像开心农场这样的游戏属于无法离开社区的类型,而弹弹堂也可以邀请好友一起玩,为社区带来更长的生命周期。”

依旧如履薄冰

不必讳言的是,弹弹堂夹杂了太多曹凯个人的想法,而在这款游戏上线之后,第二位策划人员加入第七大道,曹凯的“**”生涯结束。这位成员也是个骨灰级玩家,在发现弹弹堂之后很喜欢,却偏要提出不少意见,甚至每次能在论坛上写千把字。曹凯通常会抽空回复,最后终于忍不住,邀请对方从上海飞到深圳,加入自己的团队。“我前几天还问他,为什么当时就毅然过来,他的回复是’即使受骗也只是浪费一张机票而已。’”策划团队成立之后,原本所有模块都需要曹凯去思考的格局随之改变,大家被拆分到商城、结婚、俱乐部、背包等不同的模块进行专项策划。

对玩家感受极为重视,让曹凯找到了一位团队成员,他认为,这也是第七大道的优势之一,因为“一个意见背后可能是1,000人的意见”。而对于合作运营商,第七大道的服务标准是,运营中的各类问题都会第一时间解决,尽管有些事是代理商负责的,但如果对方没有精力去做,公司也会帮忙完成。

目前第七大道的实时在线人数平均有20余万,周末则会翻倍增长,公司月收入达到了千万元级别,拥有了40多名技术人员与50余位运营人员。对曹凯来说,第七大道在急诊室里的阶段,大家从未想过成为盛大这样的巨头,只是希望全心全力对产品负责。但第一款产品的成功让他对第七大道的未来有些期待,从没失败过的暴雪公司每款产品都常做常新,这激励他不得不往前走。弹弹堂的出色表现也很快吸引了投资人的关注,在游戏领域已有数笔投资的松禾资本很快敲定了对第七大道的注资。

“我们是从那种马上就要死掉的团队,整个团队团结一心,三个月开不出工资来熬过来的。现在的生存状况突然好了,我们只会觉得这像梦一样,经常自问,’这是真的吗？’但不敢放松,因为之前太苦了,很担心会被打回原形。”曹凯坦承。

如今这支平均年龄只有24.7岁的团队工作量依然很饱和,与当初最疯狂的三个月没什么差别,一款RPG新游戏正在酝酿之中。在曹凯看来,休闲类网页游戏“有第一没第二”,如果下款游戏还是休闲类,与弹弹堂差别大可能会出风险,差别小又等于左手打右手。在一款产品打天下的网络游戏领域,第七大道是否能连续推出成功的产品,曹凯将迎来真正的挑战。

创业档案

姓名:曹凯

公司成立时间:2007年

【编辑：小旋】