模式

独立运营代理授权合作研发联合运营

运营方式设立子公司或办事处，独立运营与当地运营商合作，收取版权金与后续的分成金与境外企业联合开发，各自负责在当地的产品运营介于授权合作和合作研发之间，通过CPS或者联合推广的模式进行合作

优势利润率高，控制力度大初期投入成本较低，风险低收益高，成本中等，风险相对较低风险相对较小，收益高

劣势成本投入较高，风险较大合作方选择要求较高，初期沟通成本较高无法掌握主动权当地市场的政策风险不了解当地市场

案例完美北美分公司、网龙北美分公司、网龙日本分公司、畅游北美分公司大部分中国游戏企业目前选择该模式。网龙和UBI的《英雄无敌》，中国地区由网龙运营，UBI 按比例收取分成金，欧美地区则由 UBI 负责运营，网龙同样按比例收取分成金。《英雄之城》、《帝国文明》等网页游戏

定价策略

我们的定价策略是：价值链中所有产品的价格将以品牌定位为主要导向，结合市场同类产品的价格形势，以适中的版权金价格最快速度地占据市场。我们的目标是，比同类型的产品第一时间占据当地市场。分成比例可以适当提高。

顾客愿意接受我们的产品，其品牌追随的因素占到70%以上，而对于产品本身的喜好的因素也占到了20%以上。因此，伴随着后期的运营收入分成和其市场的影响力，必然吸引越来越多的新的合作伙伴加入。而广泛的市场运营收入分成也将是非常可观的。

竞争策略

海外游戏运营，必须立足国内，开发是关键，这也是为将来自主运营铺路。开发一直是我国网络游戏行业的软肋，开发一款游戏周期长、耗资大且风险极高。正是这样的状况让众多国内游戏公司纷纷更改开发方 式。而要增强游戏市场竞争力，最关键的还要增加游戏开发上游的资源获得，例如小说、漫画和电影、音乐等。相关的方式既可以以获取授权的方式进行，也可以创建社区引入原创等。此外，在开发力量中，建立专门应对海外运营的技术支持团队是提高海外游戏运营效率的重要一点。及时地更新游戏内容，推出新的版本，是保 持游戏持久生命力的基础。

目前在海外布局较多7家上市公司(盛大、网易、金山、网龙、完美、畅游、巨人)，此外还有十多家具有较强市场影响力的公司(麒麟、乐港、蓝港、九维、蜗牛、金酷、第七大道、4399等)以及一批新兴的新锐公司(骏梦、泛城等)等公司，他们都具有强大的研发和运营能力。不过目前除了完美国际、金山外，还没有看到非常成功的在海外获得良好收益和稳定的业务中国公司。

【编辑：网络】