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3月6日，37游戏在上海举办了37游戏品牌发布会，发布会现场，37游戏总裁、联合创始人李逸飞及联合创始人曾开天共同宣布了公司旗下游戏平台更换天价新域名37.com的消息。作为中国网页游戏领先平台的领军人，如何看待2013年网页游戏表现状况？未来页游发展趋势又是什么？会后17173页游网采访到37游戏CEO李逸飞，让他来为我们解读网页游戏的未来之路。

37游戏CEO李逸飞

页游潜力十足，手游爆发培养了潜在游戏用户

页游网：一个行业的发展顺应了萌芽、成长、成熟、衰落的过程，您认为网页游戏发展到如今，正处于哪个阶段？

李逸飞：正如我之前说到的，中国页游，07年萌芽，08年初具雏形，09年正式发力，到今年已经算是第8个年头了。据艾瑞数据显示，13年中国页游行业的成绩单是这样的：2013年，中国网页游戏市场收入158.7亿元，比2012年增长了61.8%；市场占有率达到17.8%。仔细看一下，2013年网页游戏的市场占比同比增长了3.2%，但是市场规模的增幅却同比增长了14.7%，这说明网页游戏这个行业发展潜力很大的，仍旧处于成长期。

李逸飞谈页游增长原因

页游网：2013年手游行业出现井喷式的发展，您认为手游队页游的冲击到底有多大？在页游和手游有哪些突出的不同点或者是相同点？

李逸飞：我认为移动游戏并非是对网页游戏的一种替代或者说是更迭，相反，是一种补充。移动游戏有很多休闲类游戏，其碎片化的特征，吸引了许许多多以前不玩游戏的用户开始玩移动游戏。这类用户之前不玩游戏的很大原因并不是不喜欢，而是没时间玩，移动游戏很好的挖掘了这类潜在用户，而一旦他们在手机等载体上对游戏产生兴趣之后，他会尝试在电脑上、在浏览器上去玩游戏，这就是我说的，移动游戏的发展为网页游戏甚至客户端游戏培养了潜在用户。

无论是页游还是手游都是提供给用户在碎片时间内玩的，所有的收入都是来自于用户的消费和充值，有一些规律性的东西，这些规律性的东西可能在页游行业已经得到了验证，比如运营上、服务性上，在手游上都是同等适用的，都是非常重要的。相同点其实很多，主要的我觉得从我们发行企业来说，可能还是从用户体验这种角度发掘它的相关点和把这些相关点能用好。最大的不同就是运营模式和操作习惯这两方面。

页游网：就往年来看，网页游戏的同质化问题其实一直以来都存在，对于37游戏来讲的话，您的团队是怎么挑选游戏的？

李逸飞：其实同质化最大的问题就是：因为别人的产品成功了，你快速山寨或者复制，可能短期来钱比较快，早两年在页游行业，这种现象都比较普遍。但是我们一直推崇精品战略，包括我们今年走独代游戏，也是这样一个想法，我不希望玩家玩到的游戏永远是比较雷同，或者玩法只是把美术换了一道皮的这种东西，我希望有更多的精品游戏。

如何挑选，我们有很多的一些策略，比如说IP策略，除了已经讲过的《傲世九重天》这样一些网络小说，我们其实已经和一些年底或者明年会上线的电影或者电视剧合作，甚至我们跟导演直接谈，这种针对游戏做的一些电影。相当于大家还在做的是把小说和电影IP拿来做游戏，而我们还希望把游戏打造成IP。另外一方面，除了在大陆地区以外，我们还在积极寻找海外一些开发商提供的游戏。因为我开始讲了，中国页游是世界页游的中心，但是并不代表世界只有中国在做页游，其实包括德国、中国**、北美都有一些挺不错的页游研发的场上，他们做出来产品的模式，或者一些核心玩法，跟现在市面上大陆的游戏完全不一样，这种游戏不一定完全得到中国玩家的喜爱，但是这是一个新的尝试，我们今年会努力推进。

页游网：您有谈到今年将向独代产品靠拢，网页游戏却是以“联运”的模式崛起的，能谈下您对独代产品和联运产品的理解吗？

李逸飞：其实我们不是只做独代不做联运，而是说，可能我们会把一定的重心和推广资源放在我们的独代产品上。为什么会选择这样的形式？很简单，就是我们希望我们给用户的产品和我们运营的理念是一致的。比如说，页游在过去运营中，有很多厂商为了在某个月要完成KPI，会在月底上进行一些我们认为对用户体验或者对游戏生命周期有伤害的暴利充值活动，实际上过去运营过程，当中我们一直反对这种植为了短期的利益，去伤害长期的利益和用户体验的活动。但是因为厂商不可能因为我们一家的意见而修改他的统一活动，我们的意见往往会被忽视。之后证明了有很多活动对我们产品周期或者说对用户有很大伤害，造成了很多用户的投诉或者是流失。所以我们希望通过独代的方式，能够对整个产品运营发表更大的意见，毕竟我们运营是直接接触到用户的，能够把一些用户想法和用户心声传达出来，并且能够实施下去，这可能是我们做独代的主要原因。

页游网：37游戏是国内领先的网页游戏平台。今天你也有介绍国内游戏市场最大的蛋糕是端游，37游戏有考虑进军端游的计划吗？

李逸飞：因为是这样的，端游其实跟我们原有的互联网的优势结合不够大，其实大家都知道端游最大的推广的阵地还是在网吧或者线下。再加上互联网传统的用户的积累，比如说像完美系列，积累了很多玩完美系列的玩家，完美出一个新产品都会去尝试，这块可能不是我们的强项。

另外我觉得还是相对需要专注一点，毕竟端游、页游和移动游戏，虽然都是游戏，但是在推广或者包括用户服务这种研发上面有很多完全不一样的东西。所以我们暂时是没有一个端游的这个运营的计划。当然也不排除如果我看到一款合适的产品，当然前提是他不能搞一个5G的下载端，我能接受的就是1个G左右的下载端，不排除我也会去做这种相对比较微端或者小端的端游的推广。

会上嘉宾：汪小敏、江语晨、徐子珊（从左至右）

页游网：2013年手游的爆发引领了全民游戏的热潮，对于手游这款，37游戏做了哪些布局？现在有一个趋势讲的是4G时代，在手游这块在4G游戏方面您个人认为有什么趋势，37游戏这边是怎么布局的？

李逸飞：2013年6月 37手游成立、2013年7月引进第一款手游产品、2013年12月成功运营40-50款手游，并取得累计月流水2000万以上的表现。2014年目标成为手游领域一线游戏公司，投入15亿元进军手游。

我们对4G是充满了期待，我们也希望媒体的朋友帮我们多呼吁各大运营商尽快加强4G的布局，关键是把资费降下来，现在还是贵了一点，所以如果我们中国4G网络的情况和资费能够达到韩国现在的水准，我觉得可能移动游戏它的端我们可以做得更大一些，端只要更大了，可能相应的在游戏的表现力、美术的精致化，以及用户体验上都会有很大的提升。我们也希望4G能够尽快普及，速度更高，资费更便宜，对于所有的手机研发商和发行商都是非常好的一件事情。

37游戏手游计划

走品牌化路线，天价收购新域名因外国友人记不住

页游网：您在会上有提到中国网页游戏的海外状况，看到数据在亚洲已经算是非常乐观了，但在欧美等西方世界布局仍显不足，对于如何将中国的民族游戏推向这些西方国家，您有什么见解？

李逸飞：我们认为要长远持久地发展，就必须要走品牌化路线。三七玩自成立以来就非常注重品牌化建设，洋葱头形象、平台代言人、玩家线下活动等等都是我们建设品牌的方式和手段。

这里要重点说一下的是，我们花大价钱购买新域名37.com对于37游戏具有重大战略意义。37wan对于老外来说不容易记住，37游戏平台未来的发展目标是成为国际化的综合游戏平台，让全球玩家记住37.com。

同时，我们正在和一个非常著名的非中国籍国际影星洽谈品牌代言的事情，因为还没有最终确认，所以我还不能公布。针对不同市场我们会考虑找当地市场知名人物做线下活动甚至代言，提高我们在海外的品牌影响力。

37游戏海外成绩

页游网：海外这块对于网页游戏已经做得很多也很好了，海外的话他们对于一些游戏机、PSP、客厅游戏是比较多的，中国是上海自贸区这边有一个开放政策，这一块客厅战略是怎么布局的？

李逸飞：其实这块我们应该是说从2013年开始关注，也有跟一些做类似机顶盒或者这样的厂商做一些内容上的合作的意向或者说沟通。因为在中国客厅游戏的普及或者说可能我们需要判断的时间还比较长，包括其实我一直是电视游戏的玩家，体感游戏玩得比较多。因为这种游戏操控的感觉会更好，游戏是玩一些体育类或者竞技类的游戏感觉非常好。

但是在我们中国人的一些特殊的对游戏的一些喜好与西方玩家有所不同，包括整个东亚，韩国或者中国**这些地区，其实这种电视游戏、客厅游戏都发展得不是太好。它需要时间，也许有一天它会爆发，但是我们只能说我们确实也在关注合作一些布局，但是这块在短期以内不会对我们的收入构成比较大的贡献。

打造国际化综合游戏平台

页游网：37游戏作为一个游戏平台里面比较领先的一家公司，你们有什么比较好的经验跟建议，给其他的游戏平台的同行？

李逸飞：页游发展到今天，其实从渠道或者从这种影响力来说，已经形成了一个相对稳定的，已经很难有一个新平台起来的机会。想再发展起来成为一个比如超过360，超过我们，我觉得可能性很低。当然手游因为是一个新市场，大家都有机会成长和发展起来，所以谁去做手游的发行都是可以理解，而且都有机会成功的。大家拼得更多的就是运营能力或者你的变现能力。比如我们拿一个产品，大家成本差不多，都是几百万的引进，然后你做市场采购，渠道费用差不多，品牌费用也差不多，最终谁能生存下来，无非就是看你的运营能力，精细的运营或者服务能力，大家比拼的就是这个。

其实我想跟其他的同行想说的是，你们都转手游吧，页游让我们一家好好做，我们一家为页游好好服务吧，这是我们的目标。（笑）

页游网：最后想问一下，您对页游这个行业有什么展望？

李逸飞：艾瑞的那个数据显示的是页游会持续增长，但是增速大概比两年或者三年。但是我觉得可能在未来的预测上，我个人比他们乐观一点。移动游戏真的是在为页游或者端游培养一些以前从来不玩游戏的用户。我们看到中国的互联网网民一直在增加，现在应该是已经6亿了，这块的网民转化成页游或者端游的比例会逐渐增高。再加上包括我们从品牌化或者是明星代言或者种种推广方案，还有IP游戏的推进，都会带来一些原来可能只看小说或者只看电影的人接触网页游戏，这一系列的措施最终都会带来整个市场用户数会越来越大。

所以随着时间的推进，未来三年或者五年之后，其实整个中国PC端游戏的用户数还是会持续增长，毕竟那个基数太大了。同时，硬件的提升可能未来页游在这些给玩家的视觉冲击、玩法的多样性等等方面都有更好的体验，所以我是非常看好页游的未来。

【编辑：zz】