自2007年末国内网页游戏产品首现端倪，网页游戏已经历经了5年多的发展，步入2013年整个网页游戏市场也在快速步入成熟期，后来者居上、*丝逆袭变的越来越困难。而在平台方面，除了外部的联运市场，腾讯已经成为页游市场重要的一级，其收入已经占据了整个网页游戏市场的半壁江山。

在行业一线产品集中度、平台集中度越来越高的市场环境下，突出重围者必须要有自己的绝活，要成功的扮演一个页游市场的搅局者，考验的不仅仅是做产品的能力，还有对整个产业竞争格局的判断。除了页游、今年爆发崛起的手游市场则又是一轮新的机会。

黄挺便是这样一个猎食者。这位广东天拓资讯科技有限公司（下称"天拓"）的总裁，冒着40度的高温，带着团队在上海的Chinajoy现场不断地约见合作方，为今年要推的数款手游排兵布局。

像天拓这样寻找机会的公司，在这个年度游戏盛会上比比皆是。3年前的那个炎热夏天，当时天拓希望进入的是页游市场，只不过不同的是，3年后的今天，天拓已经成功扮演了页游市场的黑马，手握多款过千万流水的页游产品，《倚天》甚至在腾讯平台取得4000万月流水收入，并成为腾讯开放平台为数不多的3星开发商（顶级），2013年的天拓，除了看到移动游戏市场的机遇更多了几分自信。

作为一家有着13年历史的****公司，天拓是如何从一个游戏业门外汉变成了腾讯平台的一线开发商呢？这不得解释天拓特有的孵化模式。

"光线＋华谊"模式

让天拓脱颖而出的最佳路径便是建立独特的商业模式。

相比资金丰厚的对手们，天拓这家在2000年就成立的公司依靠在线广告业务积累了转型的资本，但经验的缺乏，让公司走了不少弯路。初期连试三款游戏产品，成绩皆不如人意，但在2012年推出的《倚天》挽回颓势，这款游戏在2013年荣登腾讯网页游戏第一武侠宝座，并实现月收入超过4000万元的成绩。

"我们当时并不懂游戏，只能通过这种方式来介入，也为此交了不少学费。"黄挺坦言最初采用投资方式操作的三款游戏均折戟沙场，但也从而摸索到了一套自己的"天拓模式"。

天拓首席运营官郑泽峰表示，"我们的模式介于光线传媒、华谊兄弟和创新工场之间。"就光线模式而言，郑泽峰认为在电影市场光线捕捉到了"类型片"的机遇，并且"挖掘了新的导演、新的制片人"。而华谊和创新工场，则是工作室、小团队的架构，但通过公司的平台，来将创意孵化及落地。这三者的模式给予了天拓团队很大的启发，同样是文化创意产业，能否将电影公司与孵化器机构的摸索转换成自己公司的核心竞争力？答案是肯定的。

初入游戏行业，天拓采用投资的模式来操作，即为看好的团队提供研发运营资金。后来，黄挺发现公司完全不介入研发的模式，会对后期的运营环节产生众多的不确定性，因为公司并不了解开发出来的游戏主体是什么，而单纯通过联运平台导入流量的方式，无法对这款游戏的基因进行二次改良。

经过探讨后，天拓总结的模式是搭建一个孵化平台，然后通过内容为导向设立不同的工作室，而后提供像孵化器机构所能提供的资源。与此同时，公司与平台上的制作人团队的关系又是非常紧密的，"例如对于游戏题材，我们会集体来做决策，我们有专门的市场部门搜集情报，对竞争的题材进行分析，并把这些信息提供给制作人，我们共同来制定大的方向。"

据介绍，现在在天拓的孵化平台上，已经有包括"猎影"、"亮剑"、"九天"等七个团队，天拓寻觅出色的游戏制作人，而后者则组建团队进行研发。