陈天桥式的“空手套白狼”

最终，吴渔夫并未和马化腾合作上。而先看中他和火石的，是荣智健中信泰富旗下的光通通信。

也是2002年，当时韩国游戏开发商Wemade正在和旗下《传奇2》的中国代理商盛大闹矛盾打官司。期间财力雄厚的光通冒了出来，韩国人便把新产品《传奇3》的中国运营权给了光通。2003年这款游戏的成功运营，让光通迅速成长为仅次于盛大、网易的全国第三大游戏商。

此时，光通由总裁杨京全面负责。代理《传奇3》并火速蹿红后，信心满满的光通想再上一个台阶，开始和美国最大的游戏商EA（美国艺电）洽谈，希望能在中国建立合资企业，EA则要求光通要有游戏研发能力。当时吴渔夫在国内网游开发领域已是一面“旗帜”，杨京迅速相中了他和《水浒Q传》。

和当年丁磊一样，中信泰富也想 “100%”收购火石。吴渔夫强烈反对，说“这样我迟早会走，因为不想做职业经理人。”当时的光通运营缺研发这块，有了技术却走了吴渔夫，根本玩不转。最后，中信泰富留了15%的火石股份给吴渔夫。在他看来，这次交易无论过程还是结果，都比三年前成熟。而且泰富和光通入主后，自己就可以潜心研发产品，恢复极客的初心。

于是，《水浒Q传》开始了漫长的研发过程。

怎料两年后，就在产品即将完工之时，由于各种原因，杨京离职，中信泰富想退出游戏行业。先是把光通卖了，然后想卖火石。此时看着自己几年的心血可能付诸东流，只占了15%股份的吴渔夫没什么话语权，非常焦急。

千钧一发之际，创业路上积累的经验发挥了作用，吴渔夫想到了盛大陈天桥的故事。

在中国资深互联网作家林军撰写的《沸腾十五年》里，陈天桥的“空手套白狼”被奉为经典中的经典。2001年，韩国Actoz到中国来寻求《热血传奇》的代理，被他看上了。陈天桥首先拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们他要大规模运营韩国人的游戏，申请试用机器两个月。对方一看是国际正规合同，于是就同意了。

然后陈天桥再拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的海量带宽试用。

有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，**盛大游戏点卡，分成33％，先预付收入。陈天桥由此完成了这场无中生有的商业游戏。

2006年1月，吴渔夫依然没什么资金，却很想从中信泰富手中“赎回”火石。于是现学现用，套上陈天桥的“三方博弈”模式，先去和中信泰富谈判，称已有投资方愿意出钱，帮助自己买回火石。在双方谈妥了600万美元的“赎金”后，吴渔夫称需要半年的合同谈判和资金准备时间，中信泰富同意了。

接着，吴渔夫拿着测试版的《水浒Q传》去找盛大李瑜，希望对方能做运营商。怎料当时雷军操盘的金山自己研发的网游跳票了，1000多人的运营团队无事可做，负责网游的高级副总裁王峰（现蓝港在线创始人）主动找到了吴渔夫，希望能代理《水浒Q传》，马上就成交了。

拿着和中信泰富的框架协议，还有金山的运营合同，在好友周鸿祎的帮助下，吴渔夫前后耗时9个月，终于获得了鼎晖1000万美元的风险投资，完成了自己主演的“空手套白狼”戏码。

吴渔夫与金山雷军