创业路上学无止境
从一个把自己关在暨大南海楼里埋头写程序的青年极客,到巧用各方关系和人脉完成商业博弈的CEO,吴渔夫的创业历程至此走上了稳步发展的道路。不过他感觉,期间身体和精神所付出的代价相当大,也患上了焦虑症。
“到现在为止,我有过两段严重失眠期,第一次是98年开发软件时,日夜颠倒睡不着,一两个月里都要靠***才能睡着。”当时的吴渔夫只有25岁。第二次就是努力为火石赎身的这9个月。“前面6个月还很好 ,后面3个月真的撑不下去了,失眠如影相随。”
那段时间里,周鸿祎带着吴渔夫见了七八家VC(风险投资商),其中大部分认为,《水浒Q传》还没上线,没业绩,怎么投钱?最后只有红杉资本的沈南鹏和鼎晖的王功权表现出兴趣。
三方皆未“落地“,一颗心就悬着,同时吴渔夫还要紧盯着《水浒Q传》上线前的开发工作。没日没夜地呆在办公室里,经常晚上10点多会接到周鸿祎和鼎晖的电话。“特别是鼎晖的人来电,一般是提问题的。我往往要先定定神,想一想,拿好纸笔准备做记录,再接电话。不过回忆起这段精神肉体极度透支的岁月时,吴渔夫眼中闪过一丝兴奋,一种属于创业者的典型激动情绪。
他主动谈及了周鸿祎,“老周是我生命中的贵人。”说到这位举世闻名的互联网斗士,吴渔夫流露出的情感和谈及丁磊时大相径庭。
吴渔夫比周鸿祎小三岁,同为程序员出身,两人96年在水清木华BBS编程版上相识,惺惺相惜。吴渔夫自认,即使自己已经“狠”了很多,但天性使然,怎么都不可能比周鸿祎“狠”。不过这性格迥异的两个人,竟是无话不谈的朋友。
在寻求融资为火石赎身的时候,吴渔夫每次到北京和VC开会,都住在周鸿祎家。“周鸿祎很喜欢打枪。在他家时,他经常一边玩***,一边跟我聊融资的对策。他说自己是脑子转得太快,拆装枪械才能转移注意力,暂时忘记公司的事。”
在吴渔夫心里,周鸿祎就是自己的创业教练。“当年3721以1.2亿美金卖给雅虎,后来老周提前离开了,3000万美金没拿回来,这就是他的学费,过程细节他都跟我讲,向我分析。”除了义无反顾为吴渔夫介绍VC外,周鸿祎还不断跟他讲和代理商、风险投资商谈判的注意事项。谈及他,吴渔夫只有无限的感激。
除了听周鸿祎传授经验,吴渔夫也把雷军、王峰、***等合作伙伴视作学习的对象——虽然把《水浒Q传》交给了金山运营,但吴渔夫暗下决心,未来要兼顾研发、运营的“两条腿走路”。于是在和金山合作的过程中,他特别关注雷军和王峰的运营手法。“原来制作游戏就是策划、开发、美术和测试,和金山的合作让我接触到了运营所必学的市场、商务、运维和客服。”他们帮吴渔夫揭开了网游运营的“面纱”。
2009年,雷军和王峰早已离开金山,合同到期后《水浒Q传》转给了搜狐旗下刚上市的畅游。“畅游的长处是数据分析,当时畅游CEO***带了厚厚一叠《水浒Q传》的分析报告给我看,很震撼!”吴渔夫默默将这些方法也记在心里。
一方面自己摸索,一方面充分吸取别人的先进经验。吴渔夫的毅力、心智都得到了极大的锻炼,更激发出了自己独特的一套商业逻辑。早在《水浒Q传》做成后的2008年,吴渔夫就用赎回火石后剩余的300多万美元,开始紧锣密鼓地开发3D网游《水浒Q传2》。与金山、畅游的业务分成也不断投入其中,保证产品质量和研发进度。王峰的营销手法、***的数据分析,此时都派上了用场。
“现在我们的网游运营团队就在李学凌多玩YY的原来办公场地办公。”吴渔夫轻松地笑了笑,火石十年创业路,研发和运营这两条腿终于同时落地。水浒系列也已发展了2D、3D端游、页游、手游版本;除此之外,在对自己的未来事业规划中,吴渔夫还有向天使投资人发展的打算。18年历练的不只是身心,还有看人看事的眼光。
这个在极客群体中最具参考价值、最接地气的创业故事,还远未到终点,只是翻开了新的篇章!
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