安迪•杨：鉴于移动的重要性越来越高，人人网对于追求移动业务的商业化有无时间表?

陈一舟：我们有一些好想法，因为人人网大多数广告都是与大客户合作的显示广告，我们正在测试某种显示广告形式，很多广告客户很有兴趣向我们投放跨平台广告，因为他们非常希望利用我们整个用户基数。如果他们只是在PC端上投放广告，他们只能够覆盖我们不到一半的每日活跃用户，相当于丧失了不少机会。因此，我们认为在业务扩张和向移动转型过程中存在大量机遇，对我们来说，把显示广告迁移到移动平台可能是最简单的解决方案。

基于地理位置的服务(LBS)也是一种解决方案，我们通过LBS积累的大量数据尚未利用起来，这一能力应该能帮助我们提高糯米网的盈利能力并为部分第三方广告客户提供服务。

我不认为目前谁有更好的解决方案，在中国尤其如此，因为智能手机使用率的迅速增长，造成用户使用时间和广告预算分配之间存在巨大鸿沟，我不认为这会很快发生变化。

美国银行-美林分析师梁向奕：鉴于团购行业目前的状况，管理层是否仍然偏爱通过自主增长来发展糯米网?还是会考虑可能存在的收购机会?

陈一舟：如我此前所说，业界排名前十的企业中，很多要么停业要么裁员，还有的需求被并购。因此我们对通过自主增长或收购实现市场整合的机会都持开放态度。我们在团购行业生存发展的主要价值有两方面，一是行业内最高效的运营效率，因为这使我们能在竞争中坚持更长时间，因为每坚持一天，市场份额都会增长，而竞争对手会损失份额和更多资金;第二是相对充裕的资金。我认为在这两方面我们都有优势，因此展望未来，我们将加大投资力度，继续探索各种机会，希望借移动实现爆炸式增长。移动商务是个巨大的机会，而且相对来说，其增长速度将与移动设备的普及速度持平。

梁向奕：预计今年年底资本支出和员工数量分别将达到多少?

黄辉：员工数年底预计将达到4900人，全年减值与摊销大概是1400-1500万美元。

瑞银分析师周蜜(音译)：请问跨平台游戏中，来自移动设备和PC端的玩家各贡献了多大比例的游戏时间?

黄辉：很多玩家通过移动设备登录游戏，但就实际花费的游戏时间而言，现阶段仍是PC端玩家居多，因为部分玩家仍偏爱PC端的游戏体验。移动游戏主要适合那些经常出差、时间比较碎片化的人士，他们可以随时拿出移动设备，继续在PC端玩游戏的进度。

周蜜：我看到人人网的长期投资大幅增长，该季度从4300万美元激增至8800万美元，能否解释一下?

黄辉：该项增长主要是因为我们投资了美国社交金融公司SoFi，交易在9月初完成，投资额为4900万美元。

Maxim Group分析师埃克•何：关于移动业务的商业化，管理层刚刚提及了本地服务，除此之外，人人网还向客户提供哪些广告形式?包括基于地理位置的服务在内，人人网向如何向客户收费?按点击次数还是显示次数?

陈一舟：移动开放平台方面我们还只是在进行有限的测试，只为一些商家提供了服务，而且是免费的——这些都是相关的糯米网的客户。至于移动平台的广告类型，未来几个季度将主要是那些希望覆盖到人人网非PC端用户的品牌广告客户，这一业务比较容易发展。假设品牌广告客户愿意支付与PC端相同的广告费率，可以计算出来我们的广告业务规模将比现在扩大一倍，因此这是最容易的选择。

LBS可能是第二容易的，我们在PC端也有许多中小企业客户，其中部分可能会利用移动端来投放广告，比如有些客户对特定区域较为敏感，比如只想在某个沿海城市向中产阶级投放广告，因为其提供的是本地旅游服务，显然对这种客户，移动端比全覆盖的PC广告更有效果。至于对电子商务类的中小企业广告客户来说，我不认为移动相比PC有什么特别优势。我认为中小企业的CPA广告向移动平台转移的过程将是缓慢地，但比大型品牌广告客户要快，后者的决策周期通常要一年以上。

埃克•何：是否可以说，人人网在今后几个季度会将移动广告作为广告套餐的一部分提供给客户?目前的测试是否只涉及显示广告，而不包括绩效广告?

陈一舟：不是的，测试包含了两种类型的广告，既包括显示广告业包括绩效广告。最大的广告机遇在于跨平台，就像游戏一样，我们的游戏是跨平台的，并获得了很大成功。我们正将产品从PC端扩展至移动端，因此用户可以在这两个平台玩游戏。广告业务也应该如此发展，但这方面的限制性因素不是我们而是客户改变的速度。目前大多数客户乃至****公司都没有度量移动广告效果的服务，因此尽管我们知道自己可以提供优质移动广告，但没有人能配合，能为客户提供反馈。移动广告非常新鲜，我们希望更多明智的大型品牌广告客户能迅速进入这一领域，因为进入越早费率越低，市场总是奖励那些第一个吃螃蟹的人。

埃克•何：请问广告营收中中小企业贡献的比例是多少?

黄辉：在第三季度大约为10%

【编辑：王小扣】