薇拉平台：让WEBGAME用户付费象“早餐买豆浆”一样顺理成章
　　　　　　　　　　——“中国投资网”对上海维莱科技 CEO 龚金晶的专访

[访谈主题]：薇拉平台：让WEBGAME用户付费象“早餐买豆浆”一样顺理成章
[访谈嘉宾]：上海维莱创始人兼CEO龚金晶
[嘉宾介绍]：

作为上海维莱信息科技有限公司创建人龚金晶先生，2007年毕业于慕尼黑大学，荣获技术管理+通信工程硕士学士。他曾担任过德国tfk公司技术培训高级讲师，已在这方面初绽光芒。以龚金晶为首的维莱科技拥有众多才华横溢的有志之士，是一支经验丰富的专业团队，正致力于使用最新的互联网技术引进及研发基于浏览器的网络游戏(网页游戏)和手机平台网络游戏，目前已成为多家知名国际性公司的长期战略合作伙伴，实力不容小觑。

[访谈内容]：
       认识薇拉平台，是从中国最早的一款代理的WEBGAME游戏开始的，由维莱引进并代理的第一款WEBGAME游戏，Travian——  《部落战争》  的已经被行业内诸多的公司借鉴模仿。与此同时，维莱率先与国内众多知名厂商联手推出了一种全新的“合作运营”模式，凭借着维莱旗下众多产品的深厚的质量基础与各厂商广泛的玩家资源，迅速将《部落战争》等产品的市场效应扩张到一个前所未有的高度。一群对WEBGAME执着的年轻团队，他们热爱WEBGAME，喜欢并沉溺其中，龚金晶又将以什么样的角度去观察中国的WEBGAME市场？让我们一同走进这个充满活力的“年轻”的公司。

中国投资网(www.chnvc.com) 于2008年8月16日上海维莱创始人兼CEO龚金晶先生

中国投资网：中国的WEBGAME经历了什么样的发展阶段？目前国内市场正处于什么阶段？

龚：我们是WEBGAME这个市场最早的进入者之一，大家习惯的把2008年叫做"Webgame"元年，我觉得WEBGAME在这几年的发展是有几个阶段的，2007年年初的时候，当时只有几家或者几款游戏，到2007年下半年开始就有几百家企业开始进入这个领域，还不包括现在正在试水的大型的互联网公司，到现在大家都可以看到市场上有很多同质化的产品，到2008年四月份之后，大家慢慢开始沉淀下来了，目前的市场阶段我认为还处在一个初期的阶段，真正这个市场能爆发的阶段我认为会在2-3年以后，这是WEBGAME用户决定的，WEBGAME的核心用户是白领+学生，而且WEBGAME的用户跟网络游戏的用户重叠性很少，甚至有很多的WEBGAME用户之前都没有接触过网络游戏，真正的用户群年龄是25-35岁之间，这些用户对WEBGAME的付费模式也很接纳，甚至会觉得玩WEBGAME付费与日常的买豆浆一样顺理成章。我想未来2-3年的趋势是25-35岁这部分年龄的用户范围不断增加，35-45岁互联网用户也会增加并且会习惯互联网的应用产品，所以在2-3年后的市场才是真正的WEBGAME的市场。

作为这个市场中的一个参与者，从开始进入到现在为止，我认为整个市场的发展还是比较符合我们的预期的，但是同质化现象的出现还是超过我们预期的，所以我觉得在2008年底WEBGAME会有一次洗牌，会沉淀一些在产品、策划、逻辑方面都有经验和优势的企业。

中国投资网：WEBGAME对与社区类的企业发展都有哪些影响？

龚：WEBGAME对社区类型的企业影响是显而易见的，SNS社区以及很多的WEB2.0企业在这几年的发展过程中一直都没有找到一个很好的盈利模式，而WEBGAME的盈利模式是很清晰的，社区在几年的发展中做的最终要的事情就是用户的积累，如何把用户转化成付费用户？WEBGAME是最好的方式。一方面WEBGAME自身通过社区，进一步提高了用户黏度，扩展了付费玩家；另一方面，社区也通过WEBGAME把用户转化成有效的付费用户，我想这个是最大的影响。

对于整个互联网来说，最开始受到影响的应该是SNS的社区网站，因为WEBGAME为它们找到了一个好的盈利模式，接下来影响的就是那些泛社区，我指的主要是从产品和应用方面会对大的泛社区有影响，比如说象天涯 、腾讯、百度，这些大的泛社区的企业，现在已经在做一些准备了，我想很多有用户积累的互联网公司都会注意这些产品和模式的出现，并进行应用。

中国投资网：目前的WEBGAME与社区的发展那些是关键因素？

龚：WEBGAME与社区发展的关键因素我认为有几个方面：1、一个是产品方面，产品的策划、逻辑结构以及用户需求的应用开发方面，都是产品至关重要的，这也是一个游戏是否是精品的关键 ；2、WEBGAME与社区的运营和推广 ，如何通过有效的运营将GAME的互动元素与社区用户的特征进行有机的结合，让用户很自然的变成收费的玩家；3、在资金和资源方面，如果有很大的推动力，也将是一个关键因素。随着市场的进步，参与其中的角色也会越来越多，有资金和资源优势的企业会很快推动这个市场的发展；

中国投资网：目前影响WEBGAME与社区的关键技术因素是那些？

龚：我觉得在这个行业里的竞争，技术并不是最主要的，因为本身社区和WEBGAME的技术门槛和开发门槛相对传统的网络游戏来说并不高，最主要的还是在产品的策划方面，一款精品的生命力是非常持久的，现阶段大家还都停留在模仿阶段。

另外一点就是，API开源非常重要，互联网的特征就是OPEN，所以开源促进了互联网行业的发展。开放的模式对应用以及不同产品间的相互结合都是有好处的，象  GOOGL就已经做了很多开放的接口，这样对互联网从业者都是很大的帮助。

中国投资网：从您的角度如何看WEBGAME与社区组合的发展潜力和未来趋势？

龚： WEBGAME与社区组合一定是未来发展的一种趋势，无论是社区与WEBGAME的结合还是游戏发展出自己的社区文化，从商业价值来说，WEBGAME为社区提供了一个非常好的盈利模式，帮助社区粘住用户，而社区为WEBGAME提供了用户基础，所以最佳的组合是商业价值上的实现，同时也是被用户所认同的。与此同时，因为WEBGAME的用户特征是白领+学生，跟传统的网络游戏的用户还是有所区别的，这部分用户的年龄结构和消费水平比传统的网络游戏的青少年来说，会更有消费能力，而WEBGAME的便捷性也会让更多的互联网用户接受，但未来的市场空间有多大，这个很难说，还需要整个行业的努力。

中国投资网： 您认为WEBGAME都有哪些比较成形的盈利模式，目前市面上您都关注哪些具体的产品？

龚：网络游戏的盈利模式在WEBGAME上应用都没有问题，包括道具买卖、包月计时、点卡收费等等，WEBGAME还有自己的特点，最主要的是根植在用户的需求层面上，所以很多深入用户需求的应用都可以开发，例如植入式广告等等，但是在WEBGAME植入式广告这个领域中，我觉得不会出现 壁虎等这样的企业，要做流量统计等等，因为WEBGAME的开发周期本身就很短，可以根据用户的需求不断调整，所以缺少的更多是广告顾问和代理公司，怎样把品牌广告拿过来，让WEBGAME团队实施。

目前关注的产品，主要希望关注不同类型的，特别是符合"白领+学生"特征的游戏，因为我们是一个运营平台，走的也是代理运营的模式，我们更希望选择的是一些精品一起来运营，现在符合这些特征的市面上看到的是一些策略型的游戏，我觉得越是接近生活就越能被用户接受，比如说"中华小当家"就会受到用户的欢迎。经营性质的游戏产品也很不错，"石油大亨"也不错。