17173深度专访：把脉网页游戏的前世今生
17173记者：刚刚您提到了联运，他有一个产业环境的问题。大规模的联运，可能为厂商带来丰富的营收，对用户来说可能不完全是好的，他通过反复的洗用户之后，让用户整个环境或者说新产品的信任度会大大降低。关于联运各位是如何看待的？
黄凯：菲音最开始和腾讯的合作时间也是比较晚一些，一开始主要是以联合运营为主。菲音在两三年里大概有二十多款产品，其中也有十几款过了一千万的，在联运市场这一块我们是有一些心得的。
我觉得联运的模式，确实在网页游戏刚刚起步的时候，推动了这个行业的发展。或者说我们在那个时候联运是受益比较多的，联运也曝露出一些问题，因为每一个平台采取联运的方式，他是只是看盈利的，因为每一个平台的实力不一样或者说对游戏理解不一样，因此有一些平台的关键点不同，这会让我们的游戏发生一些变形。
这种模式有好也有弊。我认为是什么情况呢？我们去满足需求，联运是满足了市场的需求。我们和腾讯合作，更多是真正满足用户的需求。因为腾讯平台对用户的体验是非常关注的，或者说他很多的理念和着眼点都是从数据角度出发，不会太刻意要求你第一个礼拜就要赚很多钱。联运市场更多是满足市场规则和市场的需后，而腾讯平台更多是满足用户的需求。
王悦：初期页游研发商都没有自己的平台或者说没有自己的用户。他做出来产品之后，需要这些有用户的网站也好，平台也好，帮助他去运营。当时没有一个足够大的运营平台，可以让一款游戏盈利很高，因此采取了联运的方式。
但是这种运营方式不是很健康，大家只关注一个星期能不能把广告的收入赚回来，能不能多赚一些。但是腾讯并不着急马上赚钱，而是看的更长远，要把更多的用户留在这个平台，所以他更在乎长期的让用户活跃。因此和腾讯运营合作的时候，大家想的是先把客户留住，我们这款游戏肯定会赚到钱。所以我们一开始就是按照这个思路来作，因此我们的收入也是不断的稳健发展。
17173记者：面对如今用户忠诚度非常低，市场竞争环境非常恶劣的情况下，各位能不能预测一下2013年页游发展的趋势。
彭迦信：从2012年整体业务发展来看，我们的市场增长非常好，非常的蓬勃，2013年我们觉得市场还是非常健康，有很多发展机会。
当然明年的竞争会越来越激烈，一方面有很多厂商进入到页**业，用户的需求也变化了很多，要求也越来越高。我觉得更多还是走精品的策略才可以在业界打造标杆产品，或者说真的把页游水平提高。
竞争其实对所有玩家来说是个好事，对行业来说也是优胜劣汰的一个过程，可以真正为玩家沉淀出好的游戏，也可以更好的服务于玩家。
我们希望这个市场能够更健康，因为游戏者青少年居多，我们希望腾讯游戏可以起到表率作用。在腾讯游戏的市场策略上，我们坚持不走低俗营销路线，摒弃这种不健康的误导。现在我们致力于打造一个最良好的生态系统，让整个业界在腾讯的大平台当中找到生存空间，也可以通过这样的一个平台，我们可以真正的把有质量的优秀的产品带给我们的玩家，这是我们永远不会改变的一个策略。
黄凯：我对网页游戏的未来是非常看好的。我从创新的角度来看，一个是跨终端。就是想办法把网页游戏放到移动端上去。还有一个是国际化，就是想办法到国外去运营，让游戏在海外地区也产生收入。
第二个角度，对菲音来说，我们确实做了很多的网页游戏，目前我们的创新点就是横向扩张，我们在尝试做手机游戏和儿童游戏，未来会尝试更多的不同的表示形式，或者说不一样的东西。在我们现有的优势和基础上尝试一些新的东西。
第三，从游戏的本身角度出发，去挖掘用户的需求，甚至说在某一些点上形成用户的习惯，甚至是创造需求。
17173记者：张总（张福茂）你怎么看，目前海外的用户和本国用户还是有很大差别，海外市场竞争似乎也遇到了很大困难。
张福茂：其实我个人来讲，没有黄凯这么大的世界版图野心。我们游戏谷的风格是这样的，我们一直是很专心的在做一件事，给自己定位的就是一家精品化的CP，或者说内容提供商。我们这几年要做的事情，一个是通过规范化、精品化的合作伙伴来打造我们自己一个有品牌的产品。
我觉得未来2013、2014年都是这样的，你只要找到这样一个合作伙伴或者是一个支点，未来还是内容为王的时代。这个品牌大家一起来打造，之后大家会越来越认可你的品牌，越来越认可你的质量。因此游戏谷在未来我们会认真的在客户需求基础上提升我们的产品品质。
朱晔：因为我们和张总这边一样，我们的产品不多，目前上线的只有两个，我们会把每款产品当成自己的孩子去做。2013年，我们的IP还是很多的，接下来的竞争，在技术、美术、策划、IP层面都有很多的准备。像《武动乾坤》《四大名捕》等等。未来我们希望有《傲剑2》这样的成一个系列。
海外我们更多是面向我们了解的市场，比如说像**地区、越南、东亚地区，或者是其他海外地区，我们比较深入了解，或者说文化跟中国人比较接近的市场，我觉得是有机会去做一做的。其他的，未必文化会一致，我觉得这会比较难。
从公司角度来说，我们更多希望把公司像特种部队那样的发展，我希望公司有的团队非常强，大家把精力集中在一款或者是两款产品上。
17173记者：专和精是重点。
朱晔：对。对我来说，明年我的公司不希望人越来越多。其实一个好的游戏公司大家的发展思路不一定一样。但是对我来说，我还是希望把人数降下来。因为每一个员工都是我们的资本。因为他们是能帮助我们创造财富的，太多的话，我关心不到他们，我希望关心到他们每一个人，大家出更好的产品。
17173记者：作为新兴厂商的王总来说，恺英会和其他厂家有什么不同的发展？
王悦：有一点我非常认可，就是品牌。我们《蜀山传奇》在腾讯平台上体验过的玩家有几千万，这对我们来说是非常宝贵的资源。接下来我们会出《蜀山传奇2》。
我们原来是从社交游戏过来的，社交游戏的成功是依赖于很强的数据系统，我们现在已经积累了三年多的时间，这对我们来说也是非常宝贵的。
创新90%都是失败的，这个成本交出去之后，你能不能得到一些有用的东西，这些经验和数据对我们接下来再去创新和尝试的时候，是非常宝贵的。我们会根据我们强大的数据系统不断的尝试新的想法，让我们的产品不断的迭代，不断的创新。这也是我们有一些区别的地方。
17173记者：非常感谢各位接受我们的采访。